Jobs Senior Acquisition & Sales Manager (m/w/d)

15-12-2021

Handicap International (HI) ist eine gemeinnützige Organisation für Nothilfe und Entwicklungszusammenarbeit, die in rund 60 Ländern aktiv ist. Wir setzen uns für eine solidarische und inklusive Welt ein. Wir verbessern langfristig die Lebensbedingungen für Menschen mit Behinderung und unterstützen diejenigen, die besonderen Schutz benötigen.

Außerdem kämpfen wir für eine Welt ohne Minen und Streubomben sowie gegen Bombenangriffe auf die Zivilbevölkerung. HI ist Co-Preisträgerin des Friedensnobelpreises von 1997. Handicap International e.V. ist der deutsche Verein der internationalen Organisation Humanity & Inclusion.


Ihre Tätigkeit:

Um unser Wachstum im Bereich Relationship Marketing und Major Donor Fundraising zu beschleunigen, suchen wir so schnell wie möglich eine:n

Senior Acquisition & Sales Manager:in

(Vollzeit, befristet auf zwei Jahre in Berlin)

Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Akquise in Deutschland von Großspenden für HI durch den Aufbau von Beziehungen mit neuen individuellen potentiellen Großspendern (High-Net-Worth Individuals – HNWIs) und potentiellen Erblassern sowie den Aufbau neuer Partnerschaften mit Unternehmen (CSR) und privaten Stiftungen, im Rahmen unserer globalen und nationalen Strategie.

Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung von Handicap International e.V. in Berlin und arbeitet in enger Abstimmung mit ihrem Counterpart in unserem Münchner Team sowie der Direktion Privates Fundraising unserer internationalen Dachorganisation Humanity & Inclusion in Lyon, welche als Bindeglied zu unseren Auslandsprogrammen fungiert.

Ort: Berlin oder bundesweit
Einsendeschluss: 10. Februar 2022
Antrittsbeginn: verhandelbar
Vertragsart: Vollzeit, Beschäftigungsverhältnis zunächst auf 2 Jahre befristet
Referenz: HI-SASM-D

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

  • Individuelle Ansprache, Gewinnung und Bindung von neuen Großspendern und Erblassern (Einzelpersonen), Förderstiftungen und privaten Unternehmen, die den Werten von HI entsprechen, mit dem Fokus auf der nachhaltigen Generierung von Einnahmen für unser humanitäres Auslandsprogramm
  • Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen und dauerhaften Beziehung zu Großspendern und potenziellen Erblassern, inklusive persönlichen Besuchen derselben, Bedankung von Spenden, allgemeine Betreuung und Berichterstattung zu unterstützten Projekten, und gemeinsamen Projektbesuchen im Ausland
  • Erstellung von Pitches und Förderanträgen, die dazugehörige Berichterstattung an potentielle Kooperationspartner, sowie Pflege unserer Datenbanken
  • Erschließung neuer Potentiale an Erblassern aus unserem Spenderportfolio; Upgrading von Middle Donors zu Großspendern, Stiftern oder Erblassern
  • Organisation von und repräsentierende Teilnahme an Marketing Veranstaltungen - teilweise in Zusammenarbeit mit Partnern – zur Akquise von und Beziehungspflege mit HNWIs, potentiellen Erblassern und privaten Stiftungen sowie zum Aufbau von CSR-Partnerschaften
  • Beobachtung und Analyse von Trends im Bereich philanthropischer und unternehmerischer Partnerschaften in Bezug auf den deutschen Markt, zur strategischen Weiterentwicklung des Großspender- und Legacy-Programms, gemeinsam mit unserem Münchner Relationship Marketing Team
  • Kooperative und produktive Zusammenarbeit mit den HI-Abteilungen Fundraising, Kommunikation, Advocacy sowie Verwaltung von HI Deutschland
  • Wirtschaftlichkeitsbetrachtung aller Maßnahmen und regelmäßige Auswertung der relevanten Kennziffern zur Berichterstattung an die Geschäftsführung in Deutschland sowie an die internationale Dachorganisation Humanity & Inclusion.


Ihr Profil:

  • Einschlägige Berufserfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb, Corporate Fundraising oder CSR-Bereich sowie nachgewiesene Erfolge in der Großspenden- und Erbschaftsakquise.
  • Fähigkeit, die Bedürfnisse von potenziellen Partner:innen zu erkennen und kreative, maßgeschneiderte Angebote/Pitches/Anträge zu erarbeiten, um die Spender:innen-Beziehungen kontinuierlich auszubauen und zu verbessern.
  • Ein tiefes Verständnis der vielfältigen NGO-CSR-Partnerschaftsmodelle der Branche und eine klare Vorstellung davon, wie sich Handicap International differenzieren kann, um branchenführende Partnerschaften aufzubauen.
  • Erfahrung in der Erreichung von ambitionierten Umsatzzielen und Leistungsindikatoren sowie in der Beteiligung an Finanzprognosen, an der Berichterstattung und Szenarienplanung.
  • Fundierte Kenntnisse in MS Office und CRM-Software (z.B.Salesforce).
  • Zuverlässigkeit und Diskretion im Umgang mit vertraulichen Daten.
  • Kenntnisse oder praktische Erfahrungen in den Bereichen Entwicklungszusammenarbeit und humanitäre Hilfe sind von Vorteil.
  • Hohe Identifikation mit den Werten, dem humanitären Auftrag und der Strategie von Handicap International / Humanity & Inclusion.
  • Eigeninitiative, Selbstständigkeit, hohe Flexibilität, Engagement und teamorientiertes Arbeiten.
  • Verhandlungssichere Kenntnisse der englischen Sprache werden vorausgesetzt, gute Französischkenntnisse wären wünschenswert.
  • Sie verfügen über ein hohes Maß an Belastbarkeit und die Bereitschaft zu Dienstreisen (auch ins europäische Ausland sowie in Partnerländer).

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann reichen Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Motivationsschreiben bei uns ein. Überzeugen Sie uns mit Ihrer Bewerbung davon, dass Sie genau die/der Richtige für die ausgeschriebene Stelle sind. Beide Dateien können nur als doc(x)- und rtf-Dokumente über www.mis.tl/CV eingereicht werden.

Nach der erfolgreichen Übertragung erhalten Sie eine automatische Bestätigung von uns. Falls Sie diese nicht erhalten haben oder falls Sie sonst Fragen zu dieser Stelle haben, wenden Sie sich bitte an Mission Talent via enquiry(at)missiontalent.com.